Die Traummacher – Folge 4: Skipper und Sponsoren verheiraten
von Vendee Globe 21. April 07:50 PDT
Vendée-Globus © Vincent Curutchet/Alea
Es ist ein langer und meist schwieriger Weg bis zur Startlinie der Vendée Globe und nicht jeder schafft es. Hier ist die Nummer vier in unserer Reihe von Teammitgliedern, die hinter den Kulissen in einer ganzen Reihe verschiedener Rollen arbeiten, um dazu beizutragen, dass das Projekt von einer Idee zum tatsächlichen Überqueren der Startlinie und zum Rennen wird.
Nummer 4, der Sponsorensuchende oder -agent.
Früher wurde dieser Job meistens vom Skipper oder einer ihm nahestehenden Person ausgeführt, die Erfahrung in diesem Geschäftsfeld hatte, aber jetzt gibt es immer mehr Agenten oder Agenturen, die interessierte Sponsoren mit Skippern und Kampagnen verheiraten. Und wenn die Budgets wachsen und die sich daraus ergebenden Anforderungen und Anforderungen des Partners entsprechend wachsen, scheinen das marcomms-Team und die erforderliche Expertise mit jeder Ausgabe zu wachsen.
Ohne Zweifel hat der Erfolg der Vendée Globe 2020-2021 das Publikum und die Anhängerschaft für das Rennen massiv erweitert, und es kehren wieder mehr Sponsoren zurück als je zuvor, und es kommen mehr neue Sponsoren hinzu, die von der Verbindung mit einem Skipper in der profitieren möchten Rennen. Unternehmen lieben es, mit dem menschlichen Abenteuer und den engagierten Persönlichkeiten in Verbindung gebracht zu werden, die sich dem Rennen stellen.
Und so suchen derzeit viele Skipper und eine Reihe von großen und kleinen Unternehmen, die einen Schritt in die Welt des Vendée Globe wagen möchten. Agenten oder Agenturen sind derzeit voll damit beschäftigt, Sponsoren mit Skippern oder umgekehrt zu verheiraten.
Arnaud Baudry d’Asson, Präsident der Agentur OConnection, erläutert die Gründe für die Gründung von OLarge (ed note „au Large“ ist der französische Begriff für „offshore“), dem Handelsteam der französischen Marketingagentur, das sich an Sponsoren für Skipper wendet, oder die Skipper mit Unternehmen zusammenbringt, die in das Segelsponsoring einsteigen möchten.
„Zwei Muster existieren gleichzeitig“, sagt er. „Entweder wir wenden uns an ein Unternehmen, weil wir wissen, dass es ein Interesse am Segeln hat, oder wir gehen spekulativ zu ihm, weil wir wissen, dass dieses Unternehmen nach einer neuen Marketingarena sucht, die es ihm ermöglicht, sich auszudrücken, und es kann am meisten von einer Beteiligung profitieren mit einem echten Abenteuer. Ziemlich oft wenden sich Unternehmen, die nichts mit Segeln zu tun haben, an die Organisatoren der Regatten, um mehr zu erfahren. Wir sind hier, um bei der Suche nach Möglichkeiten zu helfen.“
Baudry d’Asson bestätigt, dass die Vendée Globe 2020-2021 einen bedeutenden Schritt in der Popularität und dem Profil des Everest der Meere markiert hat, wobei das Rennen nun immer mehr Unternehmen anzieht. „Die neunte Ausgabe war außergewöhnlich, voller Abenteuer und alles kam zum perfekten Zeitpunkt, während die Gesundheitskrise tobte. Es gab ein gewisses Klicken. Und dieser Auslöser kündigt zweifellos die Ankunft neuer Partner im Segelsport an, die in der finden Vendée Globe ist die richtige Plattform, um ihre Botschaft zu transportieren, denn es handelt sich um einen total gemischten Sport, und der Segelsport ermöglicht es dem Unternehmen, seine Werte nach verschiedenen Kriterien darzustellen: die Leistungsfähigkeit in Bezug auf die sportliche Leistung, auf die Persönlichkeit, auf die Repräsentationsstärke eine geografische Herkunft.“
Arnaud Baudry d’Asson fährt fort: „Segeln ist ein unglaublich integrativer und offener Abenteuersport, obwohl es ein Sport für Eingeweihte ist. Wenn wir das Spektrum erweitern, stellen wir fest, dass es eine beeindruckende Anzahl von Sponsoren gibt und es immer noch gibt Raum, sich immer mehr einzubringen, nicht zuletzt, weil immer mehr Frauen sich engagieren, da eine neue Generation jüngerer Segler hinzukommt, und vor allem die Fähigkeit des Segelns, CSR-Botschaften (Corporate Social Responsibility, Anm. d. Red.) zu transportieren, die natürlich zugeschrieben werden Segeln.“
Ein Beispiel für eine erfolgreiche Verheiratung eines Unternehmens mit einem Sponsor? Best Western, das Romain Attanasio ab der Ausgabe 2020-2021 unterstützte. Gemeinsam von den Teams der Pariser Agentur und einem unabhängigen Handelsvertreter angesprochen, „tauchte“ Best Western dank des Vendée Globe zum ersten Mal in das kalte Wasser des Sponsorings. Was hat sie verführt? Das Abenteuer, natürlich die Schönheit der Fluchtbilder, im Einklang mit dem Image einer Hotelgruppe. Und natürlich das Image und die überlebensgroße Persönlichkeit des Skippers.
„Vor dem ersten Treffen hatte das Unternehmen bereits Nachforschungen angestellt“, schmunzelt Arnaud Baudry. „Romain ist anspruchsvoll, freundlich, aber er zögert nicht, Risiken einzugehen, und das baut eine einnehmende Persönlichkeit auf. Er hatte keine Angst, über seine Angst zu sprechen, die das Publikum direkt anspricht. Die Menschen müssen sich selbst projizieren und sich real begegnen menschliche Werte.“